1.推廣渠道

（1）搜索引擎

搜索引擎是外國(guó)買(mǎi)家尋找供應(yīng)商的最重要手段之一，基本上可以占到60％以上。國(guó)外主流搜索引擎包括：Google，Yahoo，Yandex等。此外，通過(guò)主流B2B（阿里巴巴，MIC，環(huán)球資源）平臺(tái)在Google上投放廣告的力度可以進(jìn)一步說(shuō)明搜索引擎作為買(mǎi)家尋求供應(yīng)商的重要性。

（2）B2B平臺(tái)（阿里巴巴，MIC，Global Sources）

B2B平臺(tái)是電子商務(wù)發(fā)展的較早模式，對(duì)海外買(mǎi)家也有一定的認(rèn)可度，因此B2B平臺(tái)也成為海外買(mǎi)家尋找供應(yīng)商的第二渠道。但是國(guó)際B2B平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)已迅速下降，這可以解釋為什么歐美發(fā)達(dá)國(guó)家沒(méi)有相對(duì)知名的B2B平臺(tái)。

（3）社交媒體

國(guó)外社交媒體主要包括：Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube和Pinterest等。其中，F(xiàn)acebook一直穩(wěn)步占據(jù)社交媒體的主導(dǎo)地位，擁有超過(guò)15.9億用戶，市場(chǎng)份額超過(guò)18％，因此， 外貿(mào)行業(yè)最常用的促銷(xiāo)方法之一。

2.外貿(mào)展覽

與上述三種方式相比，展覽更為傳統(tǒng)，但也是最直接的宣傳方式。隨著Internet時(shí)代的到來(lái)，離線促銷(xiāo)方法逐漸下降。展覽的一些弊端已逐漸暴露出來(lái)。加上外貿(mào)行業(yè)買(mǎi)賣(mài)雙方特殊的地域限制，在線促銷(xiāo)逐漸占據(jù)了客戶發(fā)展的領(lǐng)先地位。

（1）在某種程度上，諸如Google、Bing和Yandex等搜索引擎扮演著流量制造者的角色，吸引了全球網(wǎng)民的光臨。而B(niǎo)2B平臺(tái)則通過(guò)優(yōu)化或付費(fèi)廣告從搜索引擎轉(zhuǎn)移并批發(fā)一些流量。然后將其轉(zhuǎn)售給B2B收費(fèi)用戶。

（2）作為一家外貿(mào)公司，在預(yù)算充足的前提下，可以同時(shí)啟動(dòng)搜索引擎和B2B平臺(tái)推廣；在預(yù)算有限的情況下，可以完全考慮繞過(guò)中間商（B2B平臺(tái)），直接選擇搜索引擎推廣。阿里巴巴還是Google的主要客戶，每年的消費(fèi)額約為幾千萬(wàn)元人民幣或以上，他們也將在Google上投放廣告作為賣(mài)點(diǎn)之一。

3.國(guó)外交易員對(duì)B2B平臺(tái)的抱怨

同行之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，排名難以取得成功，B2B國(guó)外促銷(xiāo)力度不夠，客戶流量不足，沒(méi)有吸引好的買(mǎi)家，大多數(shù)網(wǎng)站訪問(wèn)來(lái)自國(guó)內(nèi)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)賣(mài)家增多而較少外國(guó)買(mǎi)家。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。

開(kāi)發(fā)供應(yīng)商過(guò)多。要購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，您必須投資于其他廣告（黃金會(huì)員，廣告位，關(guān)鍵字）才能看到效果，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)并不斷發(fā)展新客戶。供應(yīng)商未分類(lèi)。內(nèi)地公司都是黃金供應(yīng)商，質(zhì)量參差不齊，買(mǎi)家無(wú)法區(qū)分。每個(gè)人都在為價(jià)格而戰(zhàn)，有數(shù)十或數(shù)百家公司爭(zhēng)奪小訂單。 提供一個(gè)價(jià)格透明的平臺(tái)，使公司可以殘酷地競(jìng)價(jià)，幫助買(mǎi)家獲得最低價(jià)格，將外貿(mào)公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，減少外國(guó)客戶的利潤(rùn)，并阻礙公司的快速發(fā)展。

買(mǎi)方發(fā)送的許多信息不是直接發(fā)送給賣(mài)方，而是通過(guò)系統(tǒng)發(fā)送，同行會(huì)收到?；貜?fù)后，幾乎所有人都倒在了地上，并且有很多垃圾郵件廣告。

4.國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司面臨Google問(wèn)題

（1）公司官網(wǎng)質(zhì)量不高，說(shuō)明產(chǎn)品介紹內(nèi)容質(zhì)量不高，網(wǎng)站風(fēng)格不適合外國(guó)人瀏覽，網(wǎng)站不具備SEO功能（自然排名，廣告質(zhì)量太低），打開(kāi)速度太慢以及瀏覽器兼容性差等，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不佳，無(wú)法吸引外國(guó)買(mǎi)家的興趣和信任。

（2）公司缺乏專(zhuān)業(yè)的發(fā)起人。對(duì)廣告資源的匹配，帳戶操作，關(guān)鍵字技能，廣告帳戶優(yōu)化以及分析工具的安裝和分析沒(méi)有系統(tǒng)的了解，這導(dǎo)致支出迅速且無(wú)法找到廣告。有問(wèn)題，請(qǐng)立即進(jìn)行調(diào)整。

5.為什么要推廣Google？

Google在國(guó)際市場(chǎng)上擁有絕對(duì)的壟斷地位。它覆蓋230個(gè)國(guó)家/地區(qū)，支持100多種語(yǔ)言，在全球搜索流量中的市場(chǎng)份額接近75.8％。直接在Google上投放廣告以吸引更多客戶并帶來(lái)高質(zhì)量的咨詢。

（1）現(xiàn)在，許多外貿(mào)公司都在進(jìn)行Google競(jìng)標(biāo)。如果網(wǎng)站不被推廣，則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手似乎超越了您，甚至超越了您。如今，最大的外國(guó)搜索引擎是Google，人們也習(xí)慣于通過(guò)搜索引擎搜索所需的信息。Google搜索引擎越來(lái)越依賴國(guó)內(nèi)外的Internet用戶。因此，Google促銷(xiāo)活動(dòng)變得尤為重要，因?yàn)檫@里有大量客戶在等待。我們?nèi)ヌ剿?，這是對(duì)外貿(mào)易必不可少的高效率，高價(jià)值的海外營(yíng)銷(xiāo)渠道。

（2）阿里巴巴也在做Google促銷(xiāo)活動(dòng)，這證明了，無(wú)論實(shí)力多么強(qiáng)大的公司，他們都需要使用像Google這樣的有效渠道進(jìn)行促銷(xiāo)。為什么不以另一種方式考慮它。阿里巴巴利用谷歌推廣其B2B平臺(tái)以增加流量。作為一家外貿(mào)公司，我們還可以選擇Google搜索引擎來(lái)直接推廣我們自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品。在這種互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下，外貿(mào)公司要做的就是在互聯(lián)網(wǎng)上展示其業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，以便更多的人可以看到它們。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公司似乎很小。如今，“酒的味道也怕巷子深。” 沒(méi)有晉升，就像在閉門(mén)造車(chē)。無(wú)論產(chǎn)品的質(zhì)量如何，沒(méi)人會(huì)對(duì)先進(jìn)技術(shù)感興趣。